人在中環：Negotiable

作者：CK

請人多年，讀過許多求職朋友的履歷表。有些在履歷表上常見的東西，我總是覺得匪夷所思：例如一個三十幾歲的大男人，會在履歷表上刻意寫上自己在小學二年班時得過朗誦比賽亞軍；又或者，有十年工作經驗的朋友，會在履歷表的末段，列明自己的興趣包括聽流行曲和睇電影。

也許只是我資質愚笨，參透不了這些履歷表上的「項目」，為何會對招聘的人有價值…你七歲那年，那個校內朗誦比賽亞軍（大佬，仲要唔係冠軍！），究竟對你的人生有多震撼的影響？震撼到要寫在履歷表上，非要僱主們知道你有這個陳年「威水史」？

另一個很常見，但又總是讓我摸不著頭腦的履歷表項目，則是有關expected salary的。我見過有許多人會這樣寫「expected salary: $15000/month, negotiable upon request.」

求職者認為自己值萬五元一個月，當然沒有問題，孰高孰低，自然見人見智。讓我覺得奇怪的，是那句「negotiable upon request」。為何要加這句在履歷表上？你覺得自己值萬五，那就簡單寫萬五就可以了。加這一句背後的意思是：「我開價萬五，但我其實又唔值萬五…你壓我價，我會減的。」

這可能是偏見，但作為僱主的我，見到求職的人在expected salary一欄加上negotiable的字句，我第一個反應是：「呢個人，冇自信。」我的解讀是這樣的：有自信的人，通常對自己「值幾多」，很清楚的。我知道自己值萬五，你開不出這個價，我就不會接受你那份工。招聘是公平交易，開價不合我心意，我自然有權拒絕交易，很合理。

但加上negotiable這字眼是怎麼樣的心態呢？我「希望」得到萬五，但我又覺得，萬五可能開得太高，會嚇怕僱主。於是我萬五照開，但加上「可議價」的字眼「打底」，好彩的話遇上錢多又不計較的僱主，我可以如願得到萬五銀，即使運氣不好，遇著孤寒僱主，嫌我開價開得貴，我那個「可議價」的取態，也起碼不會讓我喪失了面試的機會。如意算盤大概是這樣打的了，但打不打得響呢？

這是我個人的睇法：一般情況之下，我會將寫有negotiable字眼的CV排到較後的位置。可能是偏見，但我認為加上這字句的應徵者，對自己的能力其實沒有信心，但卻又想「搏大霧」，有選擇的話，我都不太想跟這些人做同事。

市道暢旺的時候，人力市場供不應求。這個時候你開幾高價錢，僱主都要受的，何需留給僱主「議價」的後路？市道不好時，人力市場求過於供，僱主可以選的人多的是，要平的話，僱主索性找個開價低的人就好了，何必浪費時間跟你討價還價？